在门票价格策略备受关注的当下，一家名为“植物图书馆”的花园农场却以168元/人的成人票价异军突起。即便定价不菲，在春秋旺季期间，这里日均接待游客量仍超过400人次，每逢周末更需提前预约方能入园。究竟是什么让它能够以高票价构筑起商业护城河？

      近日，《中国花卉报》记者探访了这座充满魅力的植物图书馆，试图揭开其成功的奥秘。

农场中的道路自然野趣

花园入口处的“Flower Bar”

      “植物图书馆”农场坐落于浙江省海宁市长安镇兴福村，自称是国内首家体验式的切花农场，农场面积60余亩，其中体验面积13亩，切花种植面积50亩，集鲜花种植、旅游、商业拍摄等功能于一体。

      步入植物图书馆，宛如闯入梦幻的童话王国。在这片13亩的体验式土地中，千余种特色植物恣意生长：娇艳的虞美人、挺拔的地榆、饱满的树莓、飘逸的喷泉草、灵动的松虫草、清雅的银莲花......既有常见花卉，也不乏珍稀品种。这些植物遵循自然规律自由生长，随四季更迭轮番绽放，共同勾勒出如诗如画的生态画卷。

农场中的桑葚

农场中的虞美人花田，间植水稻

农场中的切花用豌豆花田

农场中的铁线莲

      创始人徐朱峰，海宁人，是位土生土长的80后。自幼对植物怀有深厚情感的他，在大学时毅然选择了景观设计专业。毕业后虽进入设计院从事园艺工作，但对植物的热爱最终促使他放弃稳定工作，踏上创业征程。

      2014年，徐朱峰在兴福村承包农田，最初仅作为鲜切花种植基地，主要为自家花店供货。然而，陈列的花束意外吸引了众多访客，这让他萌生了打造“植物图书馆”的构想。经过两年精心筹备，2016年，“植物图书馆”正式对外开放。

鱼塘

水深6米的魔镜

碧绿的水池

      “植物图书馆”的命名颇具深意——每种植物都犹如一本独特的典籍，静候游客前来品读。在这里，游客不仅能近距离观察各类植物的形态特征和生长习性，更能深入了解其背后的文化内涵。
从门票定价来看，海宁植物图书馆确实独树一帜：成人票168元/人，儿童票（12岁以下）84元/人。如此价位在同类景点中实属罕见，却依然客流如织。其成功要素主要体现在以下五个方面：
首先是野趣盎然的生态环境：与传统规整的花卉基地不同，这里摒弃了刻意的几何构图，各类植物自由生长，完整呈现“春生、夏盛、秋实、冬藏”的轮回。园区还散养着山羊、荷兰兔、鹦鹉、球鸡、柯尔鸭等萌宠，游客可近距离投喂互动。这种“野蛮生长”的生态美学，恰与千篇一律的城市公园形成鲜明对比，成为稀缺的景观资源。

散养的山羊

农场提供食材让游客体验喂食山羊、兔子、鱼儿

农场中的兔子

可体验抱鸡打卡

      其次是极具传播价值的网红场景：阳光花房、复古草垛、森系木屋、藤蔓秋千……每个角落都堪称天然摄影棚，随手一拍即成大片。这里不仅是普通游客的打卡圣地，更吸引众多淘宝商家前来取景。彭于晏、刘诗诗等明星的到访，更使其声名远播。

      第三是多元化的体验项目：除观赏功能外，园区还陆续推出花艺课堂、插花培训、黑莓采摘、万圣节主题活动等特色项目。游客既可亲手创作花艺作品，又能体验农耕乐趣，参与主题派对，深度感受自然魅力。这些互动体验显著延长了游客停留时间，也提升了门票的性价比。

游客花艺作品创作场地

许愿场所“Make a wish”

      第四是细致入微的服务品质：工作人员在导览讲解、植物科普、餐饮服务等各个环节都展现出专业素养。贴心周到的服务让游客倍感温馨，有效提升了满意度和复游率。

      第五是乡村振兴的协同效应：2023年，植物图书馆被纳入长安镇“花漾村”整体规划，获央视《24小时》栏目专题报道，被誉为“跨界创新的乡村振兴样本”。与周边旅游资源的联动发展，为其带来了更广阔的客源市场和品牌影响力。

      海宁植物图书馆以其独特魅力在旅游市场中脱颖而出。这里用千余种植物谱写自然诗篇，以丰富活动诠释乡村旅游新内涵。168元的门票不仅是入园凭证，更是开启自然与文艺之旅的金钥匙。相信未来，这里将继续绽放异彩，成为更多人心驰神往的“诗和远方”。

植物图书馆的成功实践揭示了乡村旅游的新范式：自然资源是基础，文化赋能才是价值核心。当游客支付168元门票时，他们购买的不仅是景观观赏权，更是一次生命教育、一场美学熏陶、一种对理想生活的具象化体验。

这张门票背后还蕴含着更深层的意义——在旅游产品同质化严重的当下，正是像徐朱峰这样坚持独特美学、深耕情感价值的新农人，正在重塑城乡之间的价值交换体系。